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德州分公司聚力“三区”做文章 确保完成目标任务
发布日期:2017-11-13 10:44 | 作者:adminfuq | 新闻来源:未知 | 点击次数:
    近日,京台高速德州分公司针对经营发展中遇到困境,多点突破,冲“难区”集聚渐失的人气,闯“肓区”适应新常态探索发展新途径,破“禁区”实施“小资本运作”借机生蛋求发展,确保完成年度任务指标。
    一是冲“难区”集聚渐失的人气。为有效破解集聚人气难这一亟待解决的难题,京台路德州服务区变疏为聚,将洗漱处由楼外调整到楼内,由集中供应开水变为分散到各经营窗口供应开水,延伸客流动线,集聚楼内人气;吸引大客(旅游)车,明确凡在服务区逗留30分钟以上的,驾驶员、导游可领取30元促销券,凭券领取同等价值商品;健全激励机制,促内生动力,加大工资结构中绩效提成份额,激发干部职工研究顾客心理需求的热情,变被动等顾客上门购物为主动服务、积极推销商品;坚持诚信经营,变单纯注重短期效应、打价格战,为追求永续发展、养买卖,靠货真价实商品和优质服务去招揽顾客。
    二是闯“肓区”探索网上营销新途径。跟踪时代发展步伐,勇闯新常态下的“盲区”,探索发展新途径。依托“互联网+”“云计算”等技术,科学分析各业态经营数据情况,调整经营决策。丰富微信公众平台,积极推送服务区服务内容和服务特色,扩大德州服务区认知度,做好营销工作。适应消费理念、消费模式新需求,实现线上预订和线上支付,顾客只要一部手机就可以轻松消费。与携程旅行网、途牛旅游网等知名网站联合,推介德州服务区宾馆客房和经营部门联动的优惠措施,以点带面,扩大服务区影响。变传统营销模式为体验式营销,实施德州扒鸡、桑椹果、高粱饴、乐陵小枣、玫瑰花蕾茶等商品试吃试饮。挖掘“德州扒鸡文博馆”功效,让旅客了解德州扒鸡、制作工艺和文化;配备体质检测机、按摩椅和爱动体感机,让顾客享受休闲的乐趣。
    三是破“禁区”借机生蛋求发展。突破现有机制、体制的禁锢,发挥德州服务区区位优势和自身平台资源优势,实施“资本”小运作,与东莞驿道网络科技有限公司合作实施柴油优惠让利促销,由其提供优惠让利资金(0.25元/升),变花自己钱干事为花别人钱促销;强强联合,与货车帮合作,发挥货车帮450万客户群的优势,搞好油品促销,聚拢客户。创办特色的商店,招揽地域特色品牌加盟,如小高栗子、粗布家纺、德州扒鸡系列产品、高档香烟等,吸引高档消费群体。与德州旅游局合作,打好“德州扒鸡”这一名片,发挥德州扒鸡文博馆的优势,将其纳入来德州市旅游必看景点,吸引旅游团队,拉动消费。
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